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JORNADA DO HERÓI – COMO SE VENDER E ENCANTAR OS RECRUTADORES EM 12 ETAPAS

Bruna Pimentel
Bruna Pimentel


Descubra como se vender em entrevistas e conquistar a atenção dos recrutadores com uma boa história pessoal através das 12 etapas criadas por Joseph Campbell: A Jornada do Herói.


Você sabia que é possível aplicar a Jornada do Herói, a mesma ferramenta dos grandes heróis de cinema, para conquistar a atenção e empatia dos recrutadores?

Com as 12 etapas da Jornada do Herói você pode contar sua história de maneira empática e encantadora, gerando conexão com qualquer ouvinte.

Neste artigo você aprenderá o que é a Jornada do Herói e como utilizá-la para se vender para os recrutadores.


Bora de leitura...!


A ORIGEM DA JORNADA DO HERÓI


O termo Jornada do Herói vem de uma concepção presente em narrativas mitológicas e foi difundido pelo antropólogo Joseph Campbell.

Campbell escreveu o livro The Hero With a Thousand Faces” – O Herói com mil faces – (1949) e podemos dizer que esse livro mudou a arte de contar histórias.

Neste livro, o autor apresenta e estuda uma série de histórias e percebe que em todas elas existe uma técnica comum: o personagem passa por uma sequência de etapas até se transformar em herói!


jornada do herói

12 ETAPAS DA JORNADA DO HERÓI


A partir do estudo feito nas histórias do livro, Campbell identifica 12 etapas principais da Jornada do Herói divididas em 3 atos:


Ato I

1. Mundo comum – Ambientação que mostra quem é você, como e onde vive, com quem se relaciona e como sua vida é bem parecida com a vida de qualquer outra pessoa comum.


2. O chamado à aventura – Você se depara com um conflito que o tira do seu mundinho comum, da sua zona de conforto, um desafio que o(a) obrigue a experimentar coisas novas.


3. Recusa ao chamado – Você sente medos, hesitações e conflitos interiores. Compara a segurança e conforto do lar com os caminhos que poderá encontrar, recusando o chamado. Porém, o conflito não deixa de incomodar.


4. Encontro com o mentor – Você então encontra um mentor (pessoa, grupo ou entidade espiritual) e recebe a força e autoconfiança necessária para resolver o seu conflito e aceitar o desafio.


Ato II

5. Cruzamento do limiar – A saída do mundo comum, que você está acostumado(a), e entrada no mundo desconhecido, o qual não sabe o que está por vir.


6. Testes, aliados e inimigos – Você encontra desafios menores, contratempos e obstáculos que testam seu potencial. Encontra aliados com que pode contar e inimigos que querem prejudicar você.


7. A caverna oculta (o casulo) – Retorno dos questionamentos iniciais e ao enfrentamento dos medos que o impediam de iniciar sua jornada. Caso não haja questionamentos, é uma etapa de preparação para o desafio que virá.


8. Provação – Você vence um grande desafio após reunir todas as suas experiências e conhecimentos adquiridos na jornada. Você se transforma e sua vida toma um caminho ou ritmo diferente.


9. Recompensa – Você é recompensado pela grande conquista, seja com novas habilidades, maturidade ou com bens materiais, e se torna uma pessoa mais forte. Mas logo você deve retomar o foco para sua jornada.


Ato III

10. Estrada de volta – Com sentimento de missão cumprida ou aceitação e reconhecimento pelos demais, você passa por um momento de reflexão onde deve escolher entre o bem coletivo maior (ex: família) ou seu objetivo pessoal.


11. Ressurreição – O ponto mais alto da história, o último grande desafio, que surge (ou ressurge) quando você não esperava. Neste momento, você o supera e atinge a sua maior conquista, que transforma sua vida.


12. Retorno com o elixir – Este é seu momento de reconhecimento e grande satisfação pelas superações. Nesta etapa, você usufrui da sua transformação positiva, até que esta se torna seu novo mundo comum.

É possível afirmar que as 12 etapas da Jornada do Herói são como as fases da nossa vida profissional ou pessoal.

Isto significa que ao contar uma história a partir das 12 etapas, você cria conexão com seu público, pois ele perceberá que você também tem uma história de vida com altos e baixos.


EXEMPLO PRÁTICO

Vou contar uma história real de uma amiga muito próxima! Vou chamá-la aqui de Ana. Perceba como sua história se encaixa na Jornada do Herói:


Mundo Comum

Ana morava com seus pais e irmãos na cidade de Blumenau, situada em Santa Catarina, colonizada por alemães. Sempre gostou muito de futebol e passava grande parte de seus dias na rua, brincando com seus amigos.


Chamado e Recusa

Com 18 anos, foi aprovada no vestibular de outra cidade. Ana teve medo, afinal, todos os seus amigos e familiares moravam a minutos de distância. Além disso, ela não tinha a menor ideia de como cozinhar, cuidar da casa ou pagar contas, quanto menos alugar um imóvel e viver sozinha!


Mentor e Cruzamento do limiar

Sua família sabia da importância dessa etapa da vida e a incentivou dia após dia, até que ela arrumou as malas, despediu-se de cada um com um beijo e um forte abraço, e encarou o desafio de ir para outra cidade estudar.


Testes, aliados e inimigos

Em sua nova vida, Ana enfrentou os desafios domésticos e acadêmicos com disciplina. Descobriu que alguns de seus professores sentiam prazer em reprovar alunos, com trabalhos imensos e projetos inacabáveis.

Como sempre foi uma menina dedicada e número 1 de suas turmas, a incapacidade de atingir boas notas e um bom desempenho acadêmico trouxe uma forte depressão e Ana adoeceu, chegando a pesar apenas 42kg.

Foi nesse período que Carlos e Lúcia, seus colegas mais próximos, passaram a conviver quase diariamente em sua casa, apoiando-a nos momentos difíceis.


A caverna oculta (o casulo), Provação e Recompensa

Quando se recuperou, definiu que seu objetivo principal era conquistar seu diploma. Por semanas Ana se concentrou em seus trabalhos e na produção de seu artigo final do curso.

A cada nova página produzida, um novo brilho e uma nova energia a impulsionava a fazer mais!

Ana se superou: obteve a nota máxima em sua apresentação final e conquistou seu diploma!


Estrada de volta, Ressurreição e Retorno com o Elixir

Com o certificado em mãos, ela volta a morar com seus pais. Ainda que feliz pela conquista, Ana não se sentia completa. Retornar para sua cidade natal parecia ser um regresso. Precisava de um novo desafio.

Talvez pelos anos de disciplina e estudos, Ana se encantou com uma descoberta que fizera enquanto lia as notícias da região: reabriram as inscrições para um mestrado técnico renomado e muito concorrido que ficava em sua cidade!

Não teve dúvidas. Realizou a inscrição e começou sua preparação. Após meses de estudos e produção de sua tese acadêmica, Ana recebe uma carta: – fora a única aprovada dentre as dezenas de especialistas na área!


Ela já não era mais a mesma pessoa, estava com um olhar diferente, outra postura, se mostrava segura, determinada e independente. Ana amadureceu. Aprendeu em cada desafio e superou suas limitações ano após ano. Estava vivendo a vida que gostaria!


COMO VOCÊ SE SENTIU?

O que você sentiu a partir da “Jornada do Herói” (ou heroína) de Ana? Conseguiu se conectar com seus desafios? Sentir as mesmas emoções? Enxergar o sentimento de dor e de conquista ao longo do processo?

Esse processo funciona da mesma maneira com recrutadores! Com a Jornada do Herói, em poucos minutos, você consegue encantar as pessoas ao seu redor e gerar empatia suficiente para garantir uma boa impressão!

Sua história cria uma marca na mente das pessoas e provavelmente você conquista um espaço especial na mente e até coração dos ouvintes.

Dentre um grupo de candidatos, uma história como essa se torna um diferencial que pode superar até mesmo as competências técnicas.


DICAS IMPORTANTES

Para prender a atenção do seu público é preciso contar uma boa história. Então, ao colocar em prática as 12 etapas da Jornada do Herói você cria conexão com as pessoas.

As 12 etapas transmitem uma mensagem de superação e crescimento, pois mesmo com o medo, inseguranças e dificuldades o herói não desiste de lutar pelo que considera importante.

Nem sempre todas as histórias seguirão à risca as 12 etapas, ou seja, sua história pode ser adaptada. Mas consideramos fundamental conhecer todas elas para poder elaborar uma boa narrativa.

Uma boa história supera até mesmo competências técnicas. Portanto, dedique-se e construa uma narrativa verdadeira e surpreendente, que melhor ilustra sua trajetória de vida.


E ai Devs, partiu entrevistas?


Um abraço a todos e um feliz aniversário para mim!

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Comentários (12)

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Sérgio Silva

18/04/2021 23:49

Parabéns Bruna, excelente reflexão.

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Alexandre

Alexandre

15/04/2021 18:37

Obrigado , isso agrega bastante sempre bom ter um livro novo e empolgante pra ler :D


Sucesso e Feliz Aniversário atrasadão. ;-;

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Gabriel Pimentel

Gabriel Pimentel

15/04/2021 16:43

Não tenho palavras pra descrever o quanto isso me ajudou a estruturar minha apresentação! Excelente artigo! Acredito que colocar esses itens no papel é crucial pra se organizar para uma entrevista e até mesmo pra se autoconhecer profissionalmente.

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Rodrigo Almeida

Rodrigo Almeida

15/04/2021 10:24

excelente artigo Bruna!!

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Bernardo

Bernardo

14/04/2021 18:50

Excelente Bruna, sou fã do Joseph Campbell, e tenho que dizer que estou impressionado com a qualidade dos seus artigos publicados aqui na plataforma.


Para quem quiser saber mais e quiser já dar uma afinada no inglês, tanto no Spotify, como no Internet Archive (archive.org) têm varias lectures e podcasts baseadas nas obras do J Campbell, em especial sobre a Jornada do Herói e o Poder do Mito, recomendo muito.


No mais, deixo aqui meus agradecimentos pelo ótimo conteúdo.


Se cuidem e até a próxima.


Um abração,

Bernardo

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Fernando Alonso

Fernando Alonso

13/04/2021 12:14

Excelente texto Bruna.

Ao lê-lo vc viaja na sua "Jornada de Herói" e verifica, ao menos no meu caso, que a sua jornada foi e continua sendo heróica.

Todos temos uma jornada, e ainda que tenhamos derrotas, nunca podemos desistir, pois a vitória sempre vem.

Bora lá continuar a jornada.

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Francis Coelho

Francis Coelho

14/04/2021 11:04

Excelente artigo, parabéns!!

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Eduardo Manzini

Eduardo Manzini

14/04/2021 08:19

Muito legal Bruna!,

Parabéns pela proposta!

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Jefferson Melo

Jefferson Melo

13/04/2021 16:24

Isso é um tesouro de informação. Muito obrigado por compartilha conosco.

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Eric Kenzo

Eric Kenzo

13/04/2021 13:46

Parabéns Bruna!

Ótimo artigo e belas palavras, e feliz aniversário.


Olá! Meu nome é Bruna Pimentel, tenho 34 anos, moro em Jacarepaguá, Rio de Janeiro. Amo viajar e adoro combinar omeu trabalho com oportunidades de expandir a minha cultura.

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